Fue creada una oficina de Transec en Gran Bretaña
16.07.2019Metas y objetivos de la nueva oficina
Según Sergey Kalachin, director general de la empresa Transec, el objetivo principal de la oficina inglesa es garantizar el desarrollo del negocio de monitoreo y control de la humedad de los transformadores.
Estamos hablando del desarrollo tanto de los negocios internacionales como del mercado de Gran Bretaña. En la actualidad, los principales clientes de Transec Electric Ltd en Inglaterra son algunas de las principales compañías eléctricas. Entre ellos, UK Power Networks, EDF, Nothern Powergrid, SP Energy Networks, ENW, Scottish & Southern Energy y otros.
La meta principal de la oficina es obtener la certificación de los procesos de fabricación en la empresa de acuerdo con las normas ISO 9001, ISO 14000 e ISO 45001 y los requisitos de calificación UVDB especificados para los proveedores de productos eléctricos en el mercado de Gran Bretaña.
Transec Electric Ltd garantiza el cumplimiento de las normas estándar internas para nuestros clientes clave de Gran Bretaña, tales como la empresa EDF y otros. Estos tienen exigencias muy altas en cuanto a procedimientos y sistemas de autorización para trabajar con proveedores, y especialmente en el campo de la alta tensión.
Colegas ingleses
Junto con Sergey Kalachin, tres personas han sido contratadas por la oficina británica, todos titulares de pasaportes del Reino Unido.
Ellos son el gerente de producción James Shimwell, el gerente de desarrollo de negocios Allan Brisbane y la gerente de oficina Kate Lanceman.
Sergey Kalachin dice: "James es responsable de procesar los pedidos de los clientes y coordinar los procesos de fabricación. Allan tiene la tarea de atraer nuevos clientes, mantener la lealtad de los consumidores actuales y desarrollar el sistema de distribución y ventas. Kate asumió las tareas de atender las operaciones de la oficina, elaborar informes, mantener y completar bases de datos, así como acuerdos con agencias municipales, autoridades públicas y numerosas instituciones estatales. Yo estoy encargado de la estrategia de desarrollo comercial y las interacciones con la compañía principal Streamer Electric AG, establezco los objetivos y dirijo las acciones comunes de nuestro equipo. Cada empleado es un componente importante de nuestro éxito y estamos justificadamente orgullosos de los conocimientos y la experiencia de cada miembro de nuestro equipo. Todos ellos están adecuadamente calificados para cumplir con sus importantes obligaciones".
Los empleados de la oficina inglesa interactúan con los colegas rusos de Streamer a través del sistema CRM Megaplan, donde tienen tareas comunes. Las comunicaciones diarias se realizan a través de correo electrónico, servicios de mensajería o teléfonos. El método depende de la urgencia, importancia y complejidad de la tarea, así como del nivel de confidencialidad de la información a transmitir.
Sergey Kalachin enfatiza que los compañeros rusos e ingleses tienen la misma tarea y los objetivos, por lo que se comunican directamente entre sí.
Actualmente, la oficina de Transec Electric Ltd en Haverhill ocupa dos salas, una de las cuales se utiliza como sala de reuniones y sala de conferencias, mientras que los empleados trabajan en la otra. Es importante que la sala se encuentra cerca del área de fabricación de equipos Transec. De esta forma los empleados pueden controlar fácilmente todos los procesos que ocurren allí y monitorear las reservas de existencias. Alquilamos una habitación de nuestro socio comercial: General Metal Cambridge Company.
El futuro de Transec
La eficiencia operativa de la oficina será evaluada por el número de nuevos pedidos y la expansión de la base de clientes, así como por todos los demás parámetros clave: el aumento del margen y las ganancias, la reducción de las cuentas por cobrar y el nivel de satisfacción de nuestros consumidores, generando confianza en nuestra marca Transec y en otras.
En opinión del director general de Transec, "Será posible juzgar el éxito operativo de la oficina a fines de 2019 cuando se completen todos los trabajos de certificación, cuando participemos en la exposición especializada en Inglaterra y recolectemos una canasta de pedidos para proporcionar la producción mensual de 8 a 12 unidades de equipos Transec (100-140 piezas en el próximo año). Actualmente, tenemos pedidos anticipados de 55 unidades de equipos por parte de clientes británicos y una comprensión precisa de todos los plazos de certificación, lo que significa que estamos en el camino correcto”.
En todo el mundo ya están instalados más de 3 mil sistemas Transec para aceite de transformador y secado de aislamiento. Alrededor de 600 piezas están ubicadas en Gran Bretaña y más de 2.400 piezas se encuentran en casi 30 países de todo el mundo. Para fines de 2021, planeamos instalar unas 500 unidades Transec y luego mantener este nivel cada año. 6 unidades Transec ya han sido suministradas a Rusia, y los planes a corto plazo incluyen el desarrollo del mercado de hasta 50 unidades de producción por año.
El primer Transec se instaló en nuestro país este mes de mayo para la sucursal de la Compañía de Red Eléctrica Unida de Moscú PJSC MOESK en Chertanovo. Poco después, se enviaron dos módulos Transec para las sucursales de fabricación de LLC Gazpromenergo. Uno de los módulos está destinado para el sistema de generación eléctrica de Saratov, el otro está diseñado para la región de Orenburg.
"Empleamos una amplia gama de medios y métodos disponibles para desarrollar el negocio y promocionar el producto, tales como contactos directos con los principales actuales y potenciales nuevos clientes, el desarrollo de la red de distribución, búsqueda intensiva de datos, análisis del mercado y el entorno competitivo, investigación de marketing y preparación de estudios de compensación y justificaciones únicas (TCO - costo total de propiedad), desarrollo de distintos modelos de venta para diferentes regiones, planeación para pruebas de campo, participación de líderes de opinión clave y participación en conferencias y exposiciones especializadas. Planeamos utilizar el marketing directo y el cálculo en línea de los beneficios económicos de nuestros equipos: en general, creemos que estamos camino a la victoria sobre nuestros competidores. ¡Estamos empoderados, entre otros por el gran equipo de soporte de Streamer global! ¡Con nuestro espíritu, equipo y el poder de la convicción vamos a triunfar!", concluye Sergey Kalachin.
El TRANSEC de Streamer fue presentado en la feria IEEE RVP de México
El 2 de junio, líderes de Streamer se reunieron con el Ministro de Economía de Guatemala y el Embajador de Guatemala en Rusia.
Ivan Zhitenev participó en el 50mo Simposio de San Galo
El Simposio de San Galo es una iniciativa estudiantil destinada a fomentar el diálogo intergeneracional y reunir a los líderes y expertos mundiales.
Protección contra rayos de líneas usando LLPDd69z para NGCP en Pampanga, Filipinas
Comenzamos la aventura con una capacitación de equipos de montadores que después instalarían los pararrayos LLPD en la línea eléctrica. En total había cinco equipos de ocho personas cada uno. Celebramos un taller práctico en el depósito de la Subestación de Pampanga. Durante la capacitación presentamos el principio de funcionamiento de LLPD – el sistema EasyQuench y concentramos en las características esenciales para los equipos de instalación y mantenimiento.
Capacitación e instalación de LLPD dM35z en Malasia
Antes del inicio de una licitación grande organizada por la empresa TNB (Tenaga Nasional, Malasia) realizamos actividades de capacitación en el lugar de instalación de dM35z. El objetivo de las mismas fue instruir al cliente en instalación correcta de LLPD y elección de los accesorios más apropiados para cada torre. Los entrenamientos tuvieron lugar en cuatro ciudades diferentes: Selangor, Johor, Perak y Kedah.
Resultados de la instalación de pararrayos LLPD SAd10z en China, región autónoma de Mongolia Interior.
Con mucho gusto les comunicamos un caso exitoso más desde China donde fueron equipadas dos líneas de la transmisión eléctrica de 11 kV. En total fueron instalados 150 RMKE-10 para la protección contra los rayos directos y 100 SAd10z para la protección contra picos de voltaje inducidos por rayos
La primera instalación de TRANSEC en el Ecuador
19-23 de octubre fueron instalados los cuatro TRANSEC en el Ecuador para las empresas energéticas locales.
Suministro de pararrayos dM35z a Malasia
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Streamer completó la primera instalación de Transec en Kazajstán y Asia Central
A mediados del marzo de 2020 fue completada la primera instalación de Transec en Kazajstán.
Nuevos dispositivos LLPD d69z están instalados en Indonesia.
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La 50ª reunión del Foro Económico Mundial fue celebrada en Davos, Suiza, desde el 20 hasta el 24 de enero de 2020. Como parte del acontecimiento se organizaron varias reuniones temáticas y debates, a los que asistieron los representantes de JSC NPO Streamer: Ivan Zhitenev y Dmitry Terekhin.
Exposición FISE en Colombia
A principios de diciembre hemos participado en la exposición de América Latina FISE (Feria Internacional del Sector Eléctrico). Es un evento de la industria donde se reúnen las principales empresas del sector eléctrico y sectores conexos.
Reunión de dos Presidentes: Ivan Zhitenev, Streamer Electric AG, y Üli Maurer, Suiza.
Una reunión de Ivan Zhitenev, Presidente de Streamer Electric AG, y Üli Maurer, Presidente de Suiza, tuvo lugar en la Embajada de Suiza en Moscú el 21 de noviembre de 2019. Pedimos a Ivan Zhitenev que nos contara de la reunión y compartiera observaciones interesantes.
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La exposición más destacada de la industria en Shanghai
La 12a Exposición Internacional de Equipos y Tecnologías Eléctricos (EP Shanghai 2019) y la 11a Exposición Internacional de Equipos Eléctricos (Electrical Shanghai 2019) se celebraron en el Nuevo Centro de Exposiciones de Shanghai Internacionales desde 6 hasta 8 de noviembre. Streamer participó en estas exposiciones principales de la industria en China desde 2016.
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Mikhail Zhitenev presentó una ponencia en la conferencia SIPDA en Sao Paulo. Es un simposio internacional sobre la protección contra rayos que se celebra dos veces al año.
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Del 3 al 4 de septiembre Streamer participó en la semana asiática anual de tecnologías inteligentes de energía Asian Utility Week 2019. Este importante evento en el área energética del sudeste asiático tuvo lugar en Kuala Lumpur, la capital de Malasia.
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A finales de agosto, se realizó en Chelyabinsk un evento a gran escala en el área de la energía: una conferencia y un concurso de líderes de la industria energética dedicado a la búsqueda de talentos.